Cómo fijar correctamente los precios de tus productos o servicios en Chile

 

Fijar precios es mucho más que sumar costos y agregar un margen.

En Chile, una buena estrategia de precios puede ser la diferencia entre el éxito o el estancamiento de tu pyme. En este artículo, te entregamos una guía práctica para que aprendas cómo fijar precios de forma rentable, competitiva y acorde al mercado chileno actual.

¿Por qué es clave definir bien tus precios?

El precio es uno de los factores más visibles de tu negocio. Si es muy alto, puedes espantar clientes. Si es muy bajo, podrías trabajar a pérdida. Además, afecta directamente tu rentabilidad, sostenibilidad y crecimiento.

En Chile, además, debes considerar impuestos, competencia, tipo de cliente y hasta la percepción de valor que tiene tu producto o servicio.

 

 

Paso 1: Calcula tu estructura de costos

Antes de pensar en números mágicos, parte por lo básico: ¿cuánto te cuesta ofrecer tu producto o servicio?

Divídelos en:

  • Costos fijos: arriendo, sueldos, licencias, contabilidad, etc.
  • Costos variables: materias primas, comisiones, insumos, despacho.
  • Costos ocultos: tiempo de trabajo, desgaste de equipos, errores, etc.

🔍 Dato clave: Muchos emprendedores en Chile no incluyen su tiempo como un costo. ¡Error común! Valora tus horas y súmalas a tu cálculo.

 

 

Paso 2: Define tu margen de ganancia

Una vez que conoces tus costos, suma un porcentaje que refleje la rentabilidad deseada.

Ejemplo:
Si tu costo total es $10.000 y quieres ganar un 40%, tu precio base sería:
$10.000 + ($10.000 x 0.4) = $14.000

 

📌 Tip: Asegúrate de que este precio sea coherente con tu mercado. No basta con que sea rentable: también debe ser competitivo.

 

 

Paso 3: Estudia tu competencia

Haz un barrido por el mercado chileno: redes sociales, marketplaces, tiendas físicas. Observa:

  • ¿Qué precios están cobrando otros por lo mismo?
  • ¿Ofrecen más o menos valor que tú?
  • ¿Cuál es su posicionamiento (premium, económico, rápido)?

Esto te ayudará a definir si compites por precio, calidad, diferenciación o experiencia.

 

💡 Consejo Contapapaya: No copies precios a ciegas. Úsalos como referencia, pero considera tus costos y propuesta de valor.

 

 

Paso 4: Evalúa la percepción de valor

El precio también es psicológico. ¿Qué transmite el valor que ofreces?

En muchos casos, un precio muy bajo genera desconfianza, mientras que uno bien justificado puede posicionarte como experto o premium.

Hazte estas preguntas:

  • ¿Mi cliente entiende por qué cuesta lo que cuesta?
  • ¿Estoy incluyendo elementos que sumen valor? (postventa, atención, diseño, asesoría, etc.)

 

 

Paso 5: Considera los impuestos y normativas

En Chile, al fijar precios debes incluir:

  • IVA (19%) si estás afecto.
  • Boletas electrónicas o facturas, según el tipo de cliente.
  • Impuestos finales (como el pago del impuesto a la renta).

 

 

Paso 6: Ajusta según canal de venta

Tus precios pueden (y deben) variar según:

  • Canal online vs físico.
  • Mayorista vs minorista.
  • Venta directa vs intermediarios.

Por ejemplo: en e-commerce puedes aplicar promociones, mientras que en venta presencial quizás tu valor esté en la experiencia personalizada.

 

 

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